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不止於Nike,Under Armour的智能化佈局

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式...

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

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[ 億歐導讀 ] 如今體育運動產品正越來越往智能化方向發展。早在十年前,Nike就開始瞭智能化佈局。作為一個後來居上,如今在北美市場僅次於Nike的品牌,Under Armour 包(以下簡稱UA)也加快瞭智能化的步伐。

 

UA簡介

UA成立於1996年,總部位於美國的巴爾的摩,創辦者Kevin Plank是前馬裡蘭橄欖球明星。產品以專業的緊身衣起傢,慢慢地拓展到各個運動系列,總體包括三大系列裝備:HeatGear熱裝備系列、ColdGear冷裝備系列、FootWear運動鞋系列。旗下簽約的體育明星包括籃球運動員斯蒂芬庫裡、遊泳運動員菲爾普斯、高爾夫運動員施皮斯、網球名將安迪穆雷等。

2005年11月18日,UA在美國上市。此後一路發展,2011年之後,UA開始進入英國、中國、日本等海外市場。2011年4月,UA在上海港匯廣場開出瞭中國首傢專賣店。UA連續18個月營收增長超過20%,2014年UA在美國運動服市場上超過瞭一直占據第二名的Adidas,成為又一個銷售額超過10億美元的品牌。

UA的智能化發展

從2011年開始,UA每年都會邀請全球各地的初創公司、個人發明者和團隊,來到巴爾的摩全球總部,參加“UA未來創新大賽”。在兩天的創新大賽上,選手們展示自己的產品,獲勝者可獲得50000美元,以及UA的投資機會。相比較於Nike+的不溫不火,盡管起步較晚,UA的智能化進程速度極快。

一 收購公司

早在2013年,UA就重金收購瞭MapMyFitness,這個公司旗下包括MapMyFitness、MapMyRun、MapMyRide、MapMyHike和MapMyWalk等手機應用程序,用戶可以使用這些軟件來進行心率分析、個人化訓練計劃、聲音教練等服務。

2015年,UA又收購瞭總部位於丹麥哥本哈根的運動健康軟件Endomondo和健康減肥軟件MyFitnessPal。為自己在海外積累瞭更多的用戶,並且從運動健康的不同領域打造一個閉環。

二 打造社區

2015年,UA與智能電子品牌HTC展開合作,共同研發瞭UARecord——一個運動科技社交軟件。用戶可以在這個平臺上記錄和分析運動數據,並允許用戶可以將這些內容分享出來,從而形成一個健身類社交圈子。不同於Nike+,除瞭運動數據的記錄分析之外,這個平臺更註重用戶的社交需求。

UA收購的三款應用總共花費7.1億美元,但是也為它帶來超過1.3億的用戶,遠遠高於Nike+激活的用戶數量。這些用戶不僅成為瞭UA的潛在消費者,也成為瞭UA想要打造的健康生態社區當中的一員,共同推動瞭海外用戶的開發和積累。在UA收購瞭這幾傢公司後,這些軟件下載率在短時間呈現很高的增長,平均每八天就能吸引一百萬名新用戶。

三 開發智能硬件

2013年,UA首次試水運動智能硬件。對標Nike此前推出過的FuelBand,他們開發瞭一個名為Armour39的運動表現監控系統。用戶通過穿上一個胸帶來記錄自己的運動數據,如速度、強度、心率、消耗的熱量等。

2016年,UA與耳機品牌JBL合作推出瞭一款運動無線耳機——JBLUNDERARMOUR。

2016年的CES展會上,UA與HTC聯合發佈瞭互聯網健身系統——UAHealthBox,用於監測、管理一系列影響人們健康的因素。同時還有三款可穿戴設備面市,分別是智能手環UABand、心率帶UAHeartRate和智能體重秤UAScale。

從軟件到硬件,UA逐漸形成瞭自己固有的體系,同時UA還有進一步開發女性市場提供更多平臺。

智能化對於UA的意義

運動裝備智能化已經慢慢地從相對簡單的運動數據采集,進化到功能更強大、信息更準確的專業數據分析。產品的用戶,也從一般的運動鍛煉人群向上滲透至更加專業的運動個人、團隊。運動智能業務逐漸成為各大公司重要的業務組成部分之一。

從UA最新的發佈的財報來看,UA在2016年第二季度盈利從去年同期的1376萬美元銳減至634萬美元,暴跌57%。但是其互聯健身業務ConnectedFitness收入增速高達73.3%,收入為2349萬美元,ConnectedFitness互聯健身業務的營業虧損大幅縮減。

智能化佈局為UA的未來提供瞭新的增長點。隨著在運動與健康領域上軟硬件的結合,UA的運動健康社區已初見雛形。從入門級用戶到重度使用者,從運動、健身再到健康管理,UA都做瞭比較完整的佈局。

通過社區龐大用戶群帶來的大數據,一方面可以為UA從產品研發到推廣再到銷售的整個鏈條,提供驅動力與方向。另一方面,雖然目前UA保持著強勁的增長勢頭,但想要撼動Nike在運動市場的地位,仍然還有很大的差距。而Nike在數字領域佈局瞭10年,卻依然沒能構建出一個打通全部產品的平臺。如果UA能率先構建起運動健康生態,或許可以成為其圍攻Nike的另一把利器。

 

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